瞄准“消防物联网”新机会，「拓普索尔」联网消防设施，降低火灾隐患

消防设施对火灾扑灭至关重要，实际情况中，通过人工定期巡检的方式，不能及时发现消防设施故障，从而带来严重安全隐患。随着物联网技术发展，通过在消防设施接入无线传感器的方式，可以实时监测到消防设施状态是否正常，成为了一种有效解决方案。

政策和规范层面，国家和地区的大力推进，让消防物联网得以迅速发展。2017年10月，公安部消防总局下发《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，将“建设城市物联网消防远程监控系统”列为重点任务；2018年5月1日起，上海市实施《消防设施物联网系统技术规范》。

拓普索尔是在此背景下成长起来的一家消防物联网公司，主要从事无线低功耗传感器的研发、设计、生产与销售，可应用于消防（核心）、供水、供暖、燃气、石油、石化等领域。

根据检测类型不同，拓普索尔研发了一系列无线传感器产品，例如无线远程压力采集终端，可以实现消防管网、城市供水、燃气管线等压力监测；无线远程液位采集终端，可以实现对城市供水、消防水箱水位等监测报警；智慧消防栓，可以监测消防栓水压是否正常，是否被撞击倾倒，位置信息等。

无线传感器将采集的数据，通过NB-IoT、Lora等无线通信方式，传输到云端，在管理平台实时展示，并且一旦监测到设备异常就会及时产生报警。

这套方案实现的核心价值为：避免消防设施不可用导致的火灾损失；发生火灾时能快速找到周边的消防设施；及时发现漏水，节约水资源；降低人工日常实地巡检成本。

商业模式上，第一阶段，拓普索尔以售卖无线传感器硬件为主，抓住消防物联网的这一波升级机会。第二阶段，拓普索尔将基于传感器采集的数据，推出一系列应用软件模块（如检测分析等），与硬件一起售卖给整体解决方案商。第三阶段，拓普索尔将利用采集和积累的大量数据进行分析，提供水泄露检测等衍生、持续的增值服务。

谈及市场规模，拓普索尔CEO 张博告诉36氪，仅看无线传感器设备这块，未来5~10年国内的需求量约1500万套，市场规模在200~300亿元。

官方提供的资料显示，拓普索尔目前已完成约1000例消防物联网项目，产品落地近1500栋建筑、小区，典型案例包括上海虹桥火车站、上海虹桥机场、上海国展中心、上海外滩、北京颐和园、青岛热电管网等。预计2018年无线传感器出货量约2万套，可实现约2000万元的营收。

消防物联网的兴起，同样吸引了其他一些传感器公司、消防公司的竞争。对于拓普索尔的优势，张博认为首先是技术产品积累，其本人08年就在中石油开始做无线传感器。另外，拓普索尔从14年开始给消防公司供货无线传感器，较早赶上了这一波升级机会，且自建2000平米的工厂，得以有较大的出货量，规模化让拓普索尔在成本、交付速度上占优。

拓普索尔目前团队40多人，CEO张博2005年起在中国石油天然气管道局工作，CMO季永庆具有在华为工作七年的网络产品销售、管理工作经验。

拓普索尔曾于2015年获中科创星数十万元种子轮投资，目前正在进行新一轮融资，金额在2000万元以上，主要用于产品研发和营销推广。

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