目标成为一家软硬双端营收的音乐科技公司, 「视感科技」推社群化运营产品“音乐CP”

阅读  ·  发布日期 2018-07-09  ·  金人网络
从“产品1.0”到“产品2.0”

成立两年后,视感科技推出了第一款非硬件产品——音乐CP。这款社群化运营的产品的背后,是这家公司从“产品1.0”到“产品2.0”的迭代,也是想要成为一家“软 + 硬”双端营收的音乐科技公司的愿景。

目标成为一家软硬双端营收的音乐科技公司, 「视感科技」推社群化运营产品“音乐CP”

过去两年,视感科技被外界定义的标签一直是“智能硬件”、“智能乐器”、“智能尤克里里”、“小米生态链旗下的智能乐器”。而在内部,与诸多硬件公司类似,视感科技也一直忙于解决“产能”和“品控”两大难题。

现在,这家公司想要成为一家“软 + 硬”双端营收的音乐科技公司。第一步即使推出了这款名为“音乐CP”的产品,这也是视感科技成立至今推出的第一款非硬件产品。


目标成为一家软硬双端营收的音乐科技公司, 「视感科技」推社群化运营产品“音乐CP”


简单来看,这次推出的音乐CP是一款社群运营产品,用户付费后即可以加入21天的不超过30人的微信小班,在有人格魅力的辅导员“小哥哥”、“小姐姐”们的带领下,保证学习时长,完成乐器入门,并在“毕业”时完成3个作品的上传。

在视感科技的规划中,音乐CP是由更复杂的三部分构成。一是,APP作为练琴工具,继承此前音乐的游戏化自学习的练琴体验;二是,微信社群化运营,通过收费课帮助用户在督促下一个月之内完成目标,实现音乐新技能的简单获取,并补充音乐学习的真人社交维度;三是,APP端会增加虚拟乐队功能,让学会三招两式的小白快速产出第一个合作的音乐作品,获得成就感,并让大神级的乐器玩家成为网红及意见领袖,建立粉丝阵营。


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与相对标准化的第一、第三部分相比,第二部分产品依赖于人格魅力强且懂乐器的辅导员,而这是非标产品,若要能够持续运营,则需要保证优质辅导员的供给。一方面,视感科技与各高校的吉他、乐器相关的社团有良好的关系,可以提供优质的辅导员供给;另一方面,团队也在搭建完善的培训体系,帮助其成为符合要求、有强烈人设的辅导员。

目前,音乐CP这款产品仍在测试阶段,产品暂未最终定价,未来产品定价很可能不会超过99元。视感科技表示,音乐CP主要定义在初学者上手阶段,只有做到这一步,用户才会有动力进一步学习,从而帮助公司扩展赢利点和触达范围,并最终形成高手社群区,逐步使乐器用户生态链变得完整。

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事实上,在CEO张博涵的规划中,由音乐CP和微信社群的软端,只是视感产品体系2.0的一部分,另一端则由Poputar 2 及 Populele 2 的硬端组成。

张博涵分析,在此前的产品体系1.0,几乎是硬件完全带着软件跑,最大化实现销售额,以解决后续发展和融资中所产生的现金流规模问题,塑造基本盘;但到了产品体系2.0,软件和硬件两个环节均可以独立发展,而相互产生化学反应作用时,则能产生更完整的品牌感塑造。

与软端相比,硬端很可能仍是视感科技一段时间内营收的主要来源。过去两年,视感科技共计推出了Populele、Poputar两个产品线,累计销售了超过10万把乐器,并获得了数千万元的营收。

接下来,视感科技的硬件体系很可能会发生三个大变化。第一,改变基础款产品木材材质,改用新材料,解决产能及品控问题,这也是解决目前视感科技产能不足的重要手段,同时可以使公司有更灵活的定价手段及策略。第二,增加物理识别模块,完善智能吉他的交互体验。统乐器就像没有屏幕的键盘一样,很难快速掌握,物理识别的加入将会为 Poputar 和 Populele 未来提供“输入”的可能性。第三,完善工业设计,进一步提升产品的触感、观感、美感,帮助智能乐器更好过渡为“电子消费品行业的乐器潮品”,弱化传统的纯乐器定义。

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虽然智能乐器是智能硬件赛道上发展较好的细分品类。除视感科技外,诸如The One、趣乐等初创公司,不仅产品销量数据不错,也获得了资本的青睐。但一个不得不面对的问题是,乐器行业整体市场规模并不大。全球2015年的销售额仅在87亿美元左右,中国乐协预计2020年中国乐器市场规模将在千亿元左右,到目前为止中国乐器行业也仅有两家上市公司,其中一家近年来业绩也一直不佳。

2017年张博涵接受36氪采访时也曾阐述自己的观点。在他看来,智能乐器行业的市场远大于传统乐器市场;中国乐器行业的竞争并不是来自于内部,而是来自于智能手机及其应用吸引了大量注意力,过去几年乐器市场很多公司的业绩下滑也正是因为智能手机的冲击;当智能乐器出现,尤其是便携式智能乐器出现后,加上年轻人消费升级的热潮,这个市场规模有望大幅提升。此外,智能乐器除了冲击传统乐器市场,也有机会从乐器培训市场分一些蛋糕。此次视感科技提出的“软 + 硬”双端营收的愿景,很可能也是希望未来有机会切入乐器培训市场。

在张博涵看来,传统“2000块钱,十节课,每周六上课,上完你也学不会”是吉他学习的0阶段,未来“小白也能懂音乐,快速自学成为主流”则会是吉他学习的1阶段,智能吉他的出现则是其中的0.1阶段,背后的本质是建立一个Music Operating System,一个理解音乐的自学习系统,通过可视化的硬件交互式连接乐理,Poputar就是在这个阶段的收尾期踩着最后一波资本热进入战场。

0.2阶段很可能是新材料的创新期。当前,吉他行业的供应链行动缓慢,成为制约创业公司发展的重要因素。新材料的创新很可能是创业公司弯道超车的机会。目前诸如恩雅等公司也在尝试材料的创新。在此阶段,率先研发出新材料产品、解决工艺的种种困难、实现工业产品级的量产能力,并实现1亿销售额的公司,很可能脱颖而出。

接下来的0.3阶段很可能是智能吉他交互上的升级。这很类似英语APP工具“流利说”带来的交互变化,后者以“辅导员1对800的服务能力+口语校对技术”,抗衡新东方和好未来1对100的高薪名师的教育体系,既降低了用户三分钟热度的情况,更通过人对人服务缩短品牌和用户的距离,更友好的实现了培育市场的功能。这很可能也是此次视感科技推出音乐CP这一产品的背后逻辑。