目标成为一家软硬双端营收的音乐科技公司， 「视感科技」推社群化运营产品“音乐CP”

成立两年后，视感科技推出了第一款非硬件产品——音乐CP。这款社群化运营的产品的背后，是这家公司从“产品1.0”到“产品2.0”的迭代，也是想要成为一家“软 + 硬”双端营收的音乐科技公司的愿景。

过去两年，视感科技被外界定义的标签一直是“智能硬件”、“智能乐器”、“智能尤克里里”、“小米生态链旗下的智能乐器”。而在内部，与诸多硬件公司类似，视感科技也一直忙于解决“产能”和“品控”两大难题。

现在，这家公司想要成为一家“软 + 硬”双端营收的音乐科技公司。第一步即使推出了这款名为“音乐CP”的产品，这也是视感科技成立至今推出的第一款非硬件产品。

简单来看，这次推出的音乐CP是一款社群运营产品，用户付费后即可以加入21天的不超过30人的微信小班，在有人格魅力的辅导员“小哥哥”、“小姐姐”们的带领下，保证学习时长，完成乐器入门，并在“毕业”时完成3个作品的上传。

在视感科技的规划中，音乐CP是由更复杂的三部分构成。一是，APP作为练琴工具，继承此前音乐的游戏化自学习的练琴体验；二是，微信社群化运营，通过收费课帮助用户在督促下一个月之内完成目标，实现音乐新技能的简单获取，并补充音乐学习的真人社交维度；三是，APP端会增加虚拟乐队功能，让学会三招两式的小白快速产出第一个合作的音乐作品，获得成就感，并让大神级的乐器玩家成为网红及意见领袖，建立粉丝阵营。

与相对标准化的第一、第三部分相比，第二部分产品依赖于人格魅力强且懂乐器的辅导员，而这是非标产品，若要能够持续运营，则需要保证优质辅导员的供给。一方面，视感科技与各高校的吉他、乐器相关的社团有良好的关系，可以提供优质的辅导员供给；另一方面，团队也在搭建完善的培训体系，帮助其成为符合要求、有强烈人设的辅导员。

目前，音乐CP这款产品仍在测试阶段，产品暂未最终定价，未来产品定价很可能不会超过99元。视感科技表示，音乐CP主要定义在初学者上手阶段，只有做到这一步，用户才会有动力进一步学习，从而帮助公司扩展赢利点和触达范围，并最终形成高手社群区，逐步使乐器用户生态链变得完整。

事实上，在CEO张博涵的规划中，由音乐CP和微信社群的软端，只是视感产品体系2.0的一部分，另一端则由Poputar 2 及 Populele 2 的硬端组成。

张博涵分析，在此前的产品体系1.0，几乎是硬件完全带着软件跑，最大化实现销售额，以解决后续发展和融资中所产生的现金流规模问题，塑造基本盘；但到了产品体系2.0，软件和硬件两个环节均可以独立发展，而相互产生化学反应作用时，则能产生更完整的品牌感塑造。

与软端相比，硬端很可能仍是视感科技一段时间内营收的主要来源。过去两年，视感科技共计推出了Populele、Poputar两个产品线，累计销售了超过10万把乐器，并获得了数千万元的营收。

接下来，视感科技的硬件体系很可能会发生三个大变化。第一，改变基础款产品木材材质，改用新材料，解决产能及品控问题，这也是解决目前视感科技产能不足的重要手段，同时可以使公司有更灵活的定价手段及策略。第二，增加物理识别模块，完善智能吉他的交互体验。统乐器就像没有屏幕的键盘一样，很难快速掌握，物理识别的加入将会为 Poputar 和 Populele 未来提供“输入”的可能性。第三，完善工业设计，进一步提升产品的触感、观感、美感，帮助智能乐器更好过渡为“电子消费品行业的乐器潮品”，弱化传统的纯乐器定义。

虽然智能乐器是智能硬件赛道上发展较好的细分品类。除视感科技外，诸如The One、趣乐等初创公司，不仅产品销量数据不错，也获得了资本的青睐。但一个不得不面对的问题是，乐器行业整体市场规模并不大。全球2015年的销售额仅在87亿美元左右，中国乐协预计2020年中国乐器市场规模将在千亿元左右，到目前为止中国乐器行业也仅有两家上市公司，其中一家近年来业绩也一直不佳。

2017年张博涵接受36氪采访时也曾阐述自己的观点。在他看来，智能乐器行业的市场远大于传统乐器市场；中国乐器行业的竞争并不是来自于内部，而是来自于智能手机及其应用吸引了大量注意力，过去几年乐器市场很多公司的业绩下滑也正是因为智能手机的冲击；当智能乐器出现，尤其是便携式智能乐器出现后，加上年轻人消费升级的热潮，这个市场规模有望大幅提升。此外，智能乐器除了冲击传统乐器市场，也有机会从乐器培训市场分一些蛋糕。此次视感科技提出的“软 + 硬”双端营收的愿景，很可能也是希望未来有机会切入乐器培训市场。

在张博涵看来，传统“2000块钱，十节课，每周六上课，上完你也学不会”是吉他学习的0阶段，未来“小白也能懂音乐，快速自学成为主流”则会是吉他学习的1阶段，智能吉他的出现则是其中的0.1阶段，背后的本质是建立一个Music Operating System，一个理解音乐的自学习系统，通过可视化的硬件交互式连接乐理，Poputar就是在这个阶段的收尾期踩着最后一波资本热进入战场。

0.2阶段很可能是新材料的创新期。当前，吉他行业的供应链行动缓慢，成为制约创业公司发展的重要因素。新材料的创新很可能是创业公司弯道超车的机会。目前诸如恩雅等公司也在尝试材料的创新。在此阶段，率先研发出新材料产品、解决工艺的种种困难、实现工业产品级的量产能力，并实现1亿销售额的公司，很可能脱颖而出。

接下来的0.3阶段很可能是智能吉他交互上的升级。这很类似英语APP工具“流利说”带来的交互变化，后者以“辅导员1对800的服务能力+口语校对技术”，抗衡新东方和好未来1对100的高薪名师的教育体系，既降低了用户三分钟热度的情况，更通过人对人服务缩短品牌和用户的距离，更友好的实现了培育市场的功能。这很可能也是此次视感科技推出音乐CP这一产品的背后逻辑。