36氪首发 | 获国科嘉和领投数千万元投资，物联网方案商「纵行科技」自主研发低成本LPWAN技术

目前，低功耗广域网络（LPWAN）还没有规模化应用，国内正处于多标准开拓市场的阶段。除了基于授权频谱的NB-IoT和eMTC在通信巨头支持下跑马圈地，基于非授权频谱的LoRa、RPMA、ZETA等也在一些垂直领域开始落地。未来可能会形成，基于授权频谱的物联网通讯技术占据大部分市场份额，其余非授权频谱物联网通讯技术在各自适用的细分市场发展，形成互补态势。 

非授权频谱物联网通讯技术中，LoRa生态相对成熟，过去近5年时间LoRa芯片在国内的出货量已将超过1000万。但LoRa的芯片基本上只能由美国Semtech提供，虽然Semtech开始和少数芯片设计厂商合作推出LoRa芯片，但上层芯片的垄断供应使得市场竞争环境的构建不够充分。而且LoRa需要独立建网，容易受到地理位置的限制，以及容易出现在网络边界区域，为少量终端架设基站而导致成本增加的问题。

36氪近日接触到的物联网厂商纵行科技则自主研发了ZETA 低功耗广域网络协议，它可以使用普通的射频芯片，解决了上层垄断问题。而且ZETA在网络架构设计中，引入了用电池供电的低功耗、低成本“微基站”概念和产品——Mote。基站和Mote配合可以进行多跳组网，将基站网络覆盖延伸到其本不能到达的地方。如果Mote集成到了终端设备中，那么终端设备也变成了一个“微基站”。据悉，纵行科技已为ZETA技术申请了专利。

纵行科技CEO李卓群告诉36氪，LPWAN中只有纵行科技的ZETA技术方案可以做到低功耗多跳组网。如果大规模布网，ZETA方案投入成本仅为LoRa方案的1/5，NB-IoT成本的1/20。

从连接层切入可以快速、规模化拓展市场，但应用层在整个链条中占有最高价值。因此纵行科技在照明物联网，和酒店商业地产物业管理/工业设备检测这两个核心关注的行业，会提供包含传感器（和第三方传感器厂商联合开发）、连接和上层应用在内的完整解决方案。纵行科技一方面组建和加强自己的算法研发团队，另一方面，为了根据用户实际需求，提供应用层的解决方案，纵行科技也和行业客户进行深度合作，并聘请了行业领域的专家顾问。

李卓群告诉36氪，物联网应用层的数据分析算法模型也在呈现前端化趋势。ZETA组网方案的另一个优势是在带宽和功耗受限的情况下，依然可以对集成在前端设备上的数据分析算法模型进行升级。

纵行科技主要的盈利模式，包括初次的项目建设费用，以及后期的数据服务费用。李卓群告诉36氪，随着客户需求的增多和团队体量的限制，未来也会和一些第三方应用开发商合作，提供完整物联网解决方案。

据悉，纵行科技在全国范围内已接入了数十万个终端设备。中小B客户主要通过渠道商来拓展和服务，大B客户则是通过自有市场部拓展和服务。据悉，纵行科技于近期达成三个战略合作，合作方分别为中国铁塔、浪潮软件集团，和中电科50所。

纵行科技已完成数千万元A轮融资，国科嘉和领投。2016年9月，纵行科技获得千万级天使轮融资，资方未透露。2017年5月，获得达晨创投、PNP中国数千万元Pre-A轮融资。公司现有40多人，分布在上海、厦门、剑桥、东京。李卓群博士，创始人CEO，英国帝国理工大学博士后，曾工作于与PA Consulting、摩托罗拉。